商品企划与市场营销有什么关系{一}

一、商品企划的定义

    商品企划不是着眼于单个的商品或制品，而是指相互关联的一组商品，即不是简

在服装商品企划中，为完成商品的设计开发和生产，有许多方面需要考虑，如品牌

和产品的定位，市场需求和流行趋势，材料的物理化学性能，服装的构思和设计，服装

结构和纸样设计，广告衫批发工厂的组织和生产缝制的工程管理，企业管理和成本控制，价格制定

和促销方案，服装的保养和洗涤性能等。

    这些与市场营销都有密切关系，为了开发出能真正满足顾客的商品，精通或熟悉

开发工作的人应成为商品企划的主要参与者。

单的将制品变为商品，而是指为了开发易于商业化的产品所做的多方面的努力。商品

企划在美国、广告马甲定做日本等国原本指流通业中的市场营销，即如何购人商品并销售的活动，但

现在也经常用于企业的新产品开发活动。

美国市场营销协会(AMA)关于商品企划的定义为：商品企划是指为达到企业的

市场营销目标，在适当的场所和时期，以适当的价格和数量，向市场提供适当的商品或

服务的策划活动。

    简言之，商品企划就是企业把顾客的需求转变为实际的商品并提供给市场的管理

技术，是与企业产品开发相关的活动。商品企划过程要求企业以市场为导向，最大限

度地满足顾客的需要和欲望。因此，企业必须遵循“五个适当’’的原则：即在适当的场

所、以适当的数量、适当的价格，并在适当的时间向目标顾客提供适当的产品。

    商品企划的“五个适当”原则对服装企业的产品开发尤其重要。服装企业在进行

商品企划时，首先要围绕企业的发展目标和方向，保持产品风格与企业发展目标和品

牌定位的一致性。广告围裙批发其次是明确目标顾客，开发适合其生活方式的商品，并且在目标顾

客经常光顾的场所展示销售。第三是要确立在每一地区销售多少数量的预测体制。

适当的价格不仅指保持与商品价值的一致，更重要的是要发现目标顾客对商品具有的

感觉价值。最后，适当的时间则是要求企业对气候和季节的变化做出迅速的反应，以

更好地满足顾客需求，相反，再好的商品，错过了销售时机，贬值在所难免。因此，商品

企划的本质从顾客的角度看，就是顾客希望在特定的场所和时间，以特定的价格得到

特定数量的某种商品，企业为满足这种需要而进行商品计划的过程。